Tehnici de negociere
Cum să convingem mai mult decât să ne lăsăm convinși
Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau un punct de vedere adesea diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva.
Conducerea procesului de negociere este o etapă cheie pentru realizarea de profit. Există numeroase tehnici de negociere pe care le putem învăţa. De la a le învăţa şi pune în practică până la a obţine rezultatele scontate există însă un drum care presupune experienţă, pe de o parte, dar şi însuşirea acelor tehnici şi atitudini potrivite stilului propriu.
Cum să alegi atitudinea cea mai bună pentru o negociere de succes în prezent şi care să creeze şi premisele unei colaborări viitoare recompensatoare? Aici stă cheia negocierii.
Cui se adresează?
Cursul este adresat managerilor implicaţi frecvent în procese de negociere, dar şi altor persoane care vor să îşi îmbunătăţească abilităţile de negociere.
Obiective curs
- Cunoaşterea principalelor aspecte legate de procesul negocierii
- Determinarea nivelului de putere în negociere
- Însuşirea unor tehnici şi strategii de negociere
- Evaluarea propriului stil de negociere
- Conştientizarea diferenţelor culturale în negociere
Module curs
- Elementele negocierii
- Identificarea stilului personal de negociere, a punctelor forte și ariilor de îmbunătățire
- Tipuri de negociatori
- Stiluri și abordări în negociere
- Strategii de negociere
- Etapele negocierii
- Poziţiile de negociere
- Principiile influenţei
- Evitarea capcanelor în negociere
- Abordarea win-win
- Ce înseamnă un bun negociator?
- Diferenţe culturale în negociere
Cunoaște echipa
Marcel Chișcan
Managing Partner Ascent GroupExperiența sa profesională, de 30 de ani, îmbină o gamă largă de domenii de activitate, de la administraţie publica locală, la vânzări și publicitate, respectiv producție sau logistică și transport. Marcel a ocupat de-a lungul anilor poziţii de management atât în cadrul unor IMM-uri, cât și în administraţie publica locala, în proiecte industriale sau în managementul unor companii de logistică și transport, respectiv participări în consilii de administraţie ale unor societăţi publice sau private.
În ultimii 15 ani experienţa sa managerială și antreprenorială a fost îmbogățită de numeroase proiecte de consultanță pentru start-up-uri și pentru dezvoltarea / restructurarea unor afaceri, asistență în combinate cu activități de training, derulate în cadrul Ascent Group, în special pe teme de Leadership și management, Corporate Entrepreneurship, Planificare strategică și gândire strategică, Abilități de negociere, Tehnici de vânzări și customer care, Dezvoltarea abilităților de comunicare sau Time management.
Liliana Savin
Managing Partner - Regiunea Nord-EstExperienţă profesională a Lilianei include peste 18 ani de experiență în resurse umane, training & management în companii cu până la 1500 de angajați, cum ar fi: FibrexNylon, Yarnea – Radici Group, Rompetrol Petromidia, Pambac, Peny Market - Rewe Group, Vard Tulcea, Vard Brăila – Fincantieri. De-a lungul carierei sale, pe lângă anii de experiență ca Manager de Resurse Umane, Liliana a fost Consilier juridic în drept comercial și dreptul muncii, Manager Comercial, Director General Adjunct.
Liliana a îmbinat experiența managerială în companii mari cu cea de consultant și trainer în proiecte de resurse umane și management, dezvoltare a competențelor profesionale, soft & technical skills, comunicare & project management. Din 2019 Liliana s-a alăturat echipei Ascent Group ca și managing partner pentru zona de Nord-Est a României, contribuind la dezvoltarea grupului de firme la nivel național.
Ești interesat de acest curs?
Lasă-ne un mesaj cu detaliile tale de contact și câteva informații despre tine sau compania ta, iar noi te vom contacta în cel mai scurt timp.
CLIENȚII ȘI PARTENERII NOȘTRI
